特邀嘉賓

李立秋中(zhōng)國(guó)種子協會副會長(cháng)、秘書長(cháng)

主講人

侯雲鵬中(zhōng)國(guó)農業大學(xué)生物(wù)學(xué)院副教授、博士北京屯玉種業有(yǒu)限責任公(gōng)司董事長(cháng)

侯雲鵬

種子企業健康運營的秘訣是什麽？第一是戰略，第二是團隊，第三是執行，第四是激勵。

“目前是5000多(duō)家企業在群龍混戰、‘跑馬圈地’，這個時候企業戰略定位很(hěn)重要”

一個企業存在或一個人發展都要有(yǒu)一個定位，當定位準确時，目标才明确，目标明确才能(néng)制定正确的戰略。這對于一個人來講是定位，對于公(gōng)司而言就是明确的戰略發展。要想正确定位，首先就是認清自己，認清自己企業的優勢和劣勢，同時還要認清行業，認清行業的現狀、前景，例如種業的現狀就是5000多(duō)家企業在群龍混戰、各方割據，但同時前景又(yòu)非常好，中(zhōng)央三大文(wén)件和種業規劃的政策支持，這個現狀會給成長(cháng)型企業很(hěn)多(duō)機會。第三是分(fēn)析認清競争者是誰，找準競争者的優勢和劣勢，競争者的優勢是需要學(xué)習的，而他(tā)的劣勢就是超越的地方。接下來就是分(fēn)析機遇和挑戰，對于種業而言，我們的競争者中(zhōng)沒有(yǒu)特别大型的企業，如今大家都處于急需成長(cháng)、急需“跑馬圈地”的時期，這個時期是充滿機遇的。

制定目标有(yǒu)幾個原則，第一就是要有(yǒu)時間期限，這個目标要在有(yǒu)限的期限内完成；第二是制定可(kě)行的目标，制定經過努力可(kě)以達到的目标；第三是制定可(kě)衡量的目标，這些目标要有(yǒu)明确的定量标準；第四是制定具(jù)體(tǐ)的目标，要為(wèi)目标設定清楚、明确的預期結果；最後就是制定目标相關的性，應對完成其他(tā)目标有(yǒu)幫助。

“團隊管理(lǐ)完全靠制度是不行的，無論什麽制度都是有(yǒu)漏洞的，這就需要信任來填補”

所謂團隊，是指“領導+員工(gōng)+高效”。團隊如果隻有(yǒu)領導和員工(gōng)，沒有(yǒu)高效的話，就隻是一個小(xiǎo)集體(tǐ)，而談不上“團隊”二字。團隊需要有(yǒu)效的授權，領導人要把權力下放，一級一級授權給下屬，這樣可(kě)以提高員工(gōng)的創造力。如果團隊内隻有(yǒu)簡單地向領導彙報、領導做決策、員工(gōng)執行這一過程，人的創造力調動不起來。

授權的基礎是“能(néng)力+信任+制度”。完全靠制度是不行的，無論什麽制度都是有(yǒu)漏洞的，這就需要信任來填補，任何人在信任的基礎上遵循制度，再加上能(néng)力，這是授權的基礎。授權的原則就是由易到難、由少到多(duō)、由内到外。

最重要的一點還是态度，态度決定一切，高效團隊的态度決定了動機是什麽，也決定了動力是什麽。

“如果後期生産(chǎn)中(zhōng)純度或芽率有(yǒu)問題，在實際生産(chǎn)中(zhōng)，也許新(xīn)品種增産(chǎn)的優勢就被抵銷了”

對于企業而言，管理(lǐ)既是執行。種業企業的管理(lǐ)又(yòu)分(fēn)成這幾個層次，首先就是企業組織戰略的管理(lǐ)，其中(zhōng)包括企業戰略體(tǐ)系、企業組織結構體(tǐ)系、企業文(wén)化和理(lǐ)念、企業品牌培育等。其次是企業基礎管理(lǐ)，包括财務(wù)管理(lǐ)、資産(chǎn)管理(lǐ)、人力資源管理(lǐ)、産(chǎn)權管理(lǐ)等。然後是企業經營管理(lǐ)，包括科(kē)研育種體(tǐ)系、生産(chǎn)加工(gōng)體(tǐ)系、質(zhì)量控制體(tǐ)系、市場營銷體(tǐ)系和農技(jì )服務(wù)體(tǐ)系等。最後就是企業風險管理(lǐ)，包括危機預警和危機公(gōng)關等。

這幾個管理(lǐ)都很(hěn)重要，就像木(mù)桶原理(lǐ)一樣，任何一個短闆都會影響公(gōng)司的發展，特别是育種、生産(chǎn)和質(zhì)量，這三方面應該是齊分(fēn)天下的，在公(gōng)司的經營管理(lǐ)中(zhōng)，其貢獻各占33%。育種辛辛苦苦很(hěn)多(duō)年後，其實現的目标也許就是增産(chǎn)5%，增産(chǎn)5%就能(néng)審定一個新(xīn)的品種。如果後期生産(chǎn)中(zhōng)純度或芽率有(yǒu)問題，在實際生産(chǎn)中(zhōng)，也許新(xīn)品種增産(chǎn)的優勢就被抵銷了。一個種企，科(kē)研、生産(chǎn)加工(gōng)和技(jì )術服務(wù)這個點必須齊頭并進的，隻有(yǒu)站穩了這三角，企業才能(néng)穩穩地發展。

此外，企業的風險管理(lǐ)也很(hěn)重要，特别是種企，如果危機預警和危機公(gōng)關做不到位，很(hěn)可(kě)能(néng)因為(wèi)一件很(hěn)小(xiǎo)的事就把企業打垮了。

“合理(lǐ)的激勵制度可(kě)以有(yǒu)效調動員工(gōng)的積極性，這是企業穩定發展的保障”

激勵不等于獎勵，要建立有(yǒu)效的激勵制度。激勵要遵循公(gōng)平原則、鋼性原則、時機原則、清晰原則。民(mín)主決策和參與管理(lǐ)的機制、明确穩定的組織構架、目标管理(lǐ)體(tǐ)系、績效評估标準、獎懲細則、學(xué)習和創新(xīn)性組織都是激勵制度必不可(kě)少的。合理(lǐ)的激勵制度可(kě)以有(yǒu)效調動員工(gōng)的積極性，這是企業穩定發展的保障。

一個健康運營的種企要做到：戰略需清晰，團隊要高效，執行最關鍵，激勵是保障。

▲“種業新(xīn)鮮人”培訓現場。

本報記者王澎攝

交流與問答(dá)

核心競争力

問：10年之前的種業50強與如今的種業50強，隻有(yǒu)十幾家是相同的，種業企業也在經曆巨大的變革，這是一個大浪淘沙的過程，在這個過程中(zhōng)，能(néng)活下來的企業，他(tā)們所具(jù)備的最本質(zhì)的東西是什麽呢(ne)？有(yǒu)的人說，有(yǒu)了好種子就什麽都不怕。事實真的是這樣嗎？

李立秋：有(yǒu)好種子，是種企核心競争力的重要組成部分(fēn)，沒有(yǒu)真東西你買啥？這是最重要的一點。當然，有(yǒu)些企業沒有(yǒu)好品種，他(tā)們可(kě)以買别人的品種，代理(lǐ)别人的品種，通過買斷的形式經營高品質(zhì)的品種。對于企業來講，有(yǒu)了好品種并不一定能(néng)做大做強，但若要保持“小(xiǎo)康”相對足夠了。企業手裏有(yǒu)一個品種，賣了幾年之後，缺乏後續品種，必然導緻企業走下坡路，有(yǒu)些骨幹企業因為(wèi)這個原因而退出，還有(yǒu)少數企業出現決策性失誤導緻企業出現問題。

綠色通道

問：《主要農作(zuò)物(wù)品種審定辦(bàn)法》修改後，農業部發布《品種審定綠色通道試驗指南》，提出育繁推一體(tǐ)化企業可(kě)以做“綠色通道”，如果真的讓企業搞“綠色通道”，企業能(néng)擔負得起品種審定責任麽？什麽樣的企業才有(yǒu)實力做，怎麽做？

李立秋：“綠色通道”指的是品種審定前自我區(qū)試的綠色通道，把企業自己的品種數據提交給品種審定委員會，首先企業要保證其數據的真實性，然後由品種委員會審核數據，進而決定品種能(néng)否通過審定。“綠色通道”隻是審定的綠色通道，而不是品種通向市場的綠色通道，是有(yǒu)限的綠色通道。

以前，法律上并未規定審定品種是“誰審定誰負責”，這個在法律上是個盲區(qū)，有(yǒu)些企業以此為(wèi)擋箭牌。照此推理(lǐ)，貪官都是中(zhōng)組部任命的，那麽中(zhōng)組部早就該解散了。所以這次《種子法》的修改，就把這個事明确了，企業要對自己種子的标簽負責。

要想品種審定必須經過區(qū)域試驗，而區(qū)域試驗的土地都不是農業部直管土地，都是地方的，或科(kē)研單位的土地。相應的區(qū)試費用(yòng)是不足以養活這些區(qū)試土地管理(lǐ)人員的，更不要提地租。此外，現在審定的品種越來越多(duō)，當前所有(yǒu)的區(qū)試土地并不能(néng)滿足所有(yǒu)的品種，這就出現了排隊或審定指标現象。區(qū)試對土地的要求很(hěn)嚴格，首先土地要封閉，其次土地要均勻，而滿足這兩個條件、面積又(yòu)大的農田，不是很(hěn)多(duō)。

為(wèi)了解決這些矛盾，才開通“綠色通道”，給那些水平高的企業機會，同時這些企業的标準不能(néng)低于國(guó)家标準。這樣一來，解決了目前區(qū)試資源困難的問題，第二為(wèi)今後的登記制度探尋了一條路。

電(diàn)子商(shāng)務(wù)

問：今年“雙十一”，“天貓”一天銷售額就達到了571億元，未來種業也會和電(diàn)商(shāng)結合，那麽将會以怎樣的方式結合？會走上怎樣的道路呢(ne)？

李立秋：現在很(hěn)多(duō)企業都在籌備，準備進軍電(diàn)商(shāng)。最初種業與電(diàn)商(shāng)的結合，就是種企在“天貓”開窗口，這是最簡單的形式。但是考慮到種子有(yǒu)它的特點，“阿裏巴巴”的物(wù)流比較适合城市，農村地廣人稀，原有(yǒu)的物(wù)流模式不一定能(néng)适應。種子有(yǒu)很(hěn)強的區(qū)域性，同時還有(yǒu)很(hěn)強的季節性，此外，種子還是具(jù)有(yǒu)生命力的東西，在儲存和運輸上要求比較高。現在市場上有(yǒu)一些套牌種子，全國(guó)登記在案的種企有(yǒu)5200多(duō)家，電(diàn)商(shāng)成本不高，門檻也不高，如果沒有(yǒu)規範的市場，就會出亂子。

以各級代理(lǐ)形式形成的銷售網絡制約很(hěn)多(duō)企業，特别是大企業，他(tā)們受各級代理(lǐ)商(shāng)的“綁架”。代理(lǐ)商(shāng)“要挾”種企讓利，否則就去代理(lǐ)競争對手的品種等等情況很(hěn)多(duō)。因而，我們要加快種業電(diàn)商(shāng)的建立。同時，我們要通過電(diàn)商(shāng)來淨化市場，有(yǒu)資質(zhì)的企業才可(kě)以進入電(diàn)商(shāng)。

種業電(diàn)商(shāng)最大的矛盾是企業和農戶與零售商(shāng)争利，電(diàn)商(shāng)代理(lǐ)種子後，零售商(shāng)的利潤一部分(fēn)給力農民(mín)，一部分(fēn)給力企業，還有(yǒu)一部分(fēn)給力電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台。如何把零售商(shāng)變成送貨商(shāng)、服務(wù)商(shāng)是種業電(diàn)商(shāng)成功的關鍵。因為(wèi)利益的沖突，很(hěn)多(duō)零售商(shāng)、代理(lǐ)商(shāng)會抵制種業電(diàn)商(shāng)的出現，所以種業電(diàn)商(shāng)也在某些新(xīn)品種和某些區(qū)域先開始推廣。

侯雲鵬：種業與電(diàn)商(shāng)結合，可(kě)追溯系統非常重要。從目前現狀分(fēn)析，種業渠道商(shāng)占了種子銷售的很(hěn)大一部分(fēn)利潤，50%的銷售額基本都在渠道商(shāng)手裏。種業企業又(yòu)搞研發、又(yòu)搞營銷，刨去成本後，一袋種子賺不了5元錢。種企老闆為(wèi)了擴大利潤，肯定要從渠道下手，而電(diàn)商(shāng)為(wèi)種業提供了一個很(hěn)好的途徑，但最終的物(wù)流配送還是一個巨大的難題。從種業到農業，做電(diàn)商(shāng)是勢在必行的，最後會成為(wèi)“拼服務(wù)看赢家”的局面。